10月24日晚间，上海家化（600315）披露2019年三季度报告。2019年1-9月，公司实现营业收入57.35亿元，同比增长5.81%；实现净利润5.4亿元，同比增长19.09%；实现扣非净利润3.79亿元，同比增长2%。上海家化方面称，公司整体经营稳健，业绩符合目前调整期预期，管理层审慎决策着眼长期可持续发展，分阶段执行既定的发展战略和经营计划。
作为中国日化行业的百年龙头企业，上海家化已打造了完善的品牌矩阵，旗下拥有十大品牌，产品涵盖美容护肤、个人护理、家居护理三大品类。据记者了解，今年来备受外界关注的公司旗下明星品牌佰草集，经过今年前三季度的优化升级，目前已达成阶段性预期目标。公司方面称，预计佰草集全年销售增速有望呈现近年调整以来向上的拐点；但同时，品牌升级工作也还将持续一段时间，公司层面更为看重长期可持续的发展。
明星单品助业绩稳增
面对近年来国际大牌加速抢滩中国市场以及新生代消费群体的崛起，上海家化升级了佰草集的品牌经营策略，持续强化产品结构优化和品牌年轻化形象建设。今年年初，佰草集对外正式宣布全面启动品牌优化升级工作，新定位后的佰草集仍坚持高端定位及中医中草药的核心理念，针对女性不同人生阶段的肌肤问题提供解决方案，并启用品牌新slogan——“集时光之美”，推出运用突破性科技的明星产品冻干面膜，该产品利用休眠舱冻干科技最大限度保留了精华成分，具备“0防腐剂、0香精、0色素”等多个卖点，因对年轻群体天然护肤需求的精准洞察，目前已成为护肤市场炙手可热的产品。
日前，佰草集还重磅发布了下半年的明星产品——升级后的第二代太极日月精华，为品牌补充了高端品类。该日月双瓶精华采用了中法联合研制的R.N.A肌源修护科技，从珍贵本草中萃取富含活性的7.6纳米级小分子，快速渗透，深入肌底，增强肌肤自身修护力，满足消费者“让肌肤焕发年轻姿态”的需求。预计此款产品未来将为品牌带来持续性的业绩增长，因此引发了市场的强烈期待。
玩转创新营销推年轻化
今年以来，佰草集采用“优质内容+多渠道传播”的营销方式，通过年轻化、数字化的创新，进一步拉近与年轻消费群体的距离，取得了良好的收效，品牌形象持续优化、影响力持续提升。
上半年，佰草集首次推出充满话题性和传播性的“变美是最好的复仇”病毒视频，通过四大主流社交媒体平台为传播主阵地，在各网络平台的话题表现和点击率均高于行业均值；首次尝试热点营销，以“求水”为切入点与萧敬腾演唱会合作，通过雨屋快闪店和观众派样互动等形式多维度多角度阐述产品卖点，更立体丰满地运营粉丝经济。618期间，新七白冻干面膜成功招新，新客人数占比超70%，在传播期间成为品牌销量第一的明星单品。
下半年，佰草集在营销创新方面持续发力，与国家级重磅IP“花开敦煌”展开跨界合作，品牌文化深度捆绑中国文化，进一步提升国际影响力，在世界范围内展示中国品牌的底蕴和魅力；同时发起“太极与街舞battle”项目，结合中国太极文化和年轻潮流，充分展现品牌经典与创新相融合的内涵，受到年轻消费者和中国文化爱好者的追捧；10月初，品牌还启用实力演员马伊琍作为品牌代言人，展现了全新的品牌形象。
一马当先进驻中免渠道
在渠道拓展方面，在国庆节前夕，上海家化与中国最大免税奢侈品运营商——中免集团达成合作，佰草集成为首批进入其销售渠道的本土美妆品牌，并正式入驻世界第一大机场——北京大兴国际机场的中免免税店。全新升级上市的太极日月精华及主打科技赋能古方的冻干面膜等明星产品均在中免店中有陈列售卖，精致的柜台形象及产品将吸引大批国内外游客驻足购买。上海家化方面称，未来佰草集将通过中免集团的销售平台在世界级别的舞台上绽放出新的光彩，向更多的国内外消费者传播中国文化，展现民族品牌的别具一格的内涵、魅力和形象，并将在更广阔的国际舞台上大展身手，与国际品牌实现同台竞技。
今年以来，作为上海家化旗下高端明星品牌，佰草集的优化升级始终是市场关注的焦点。华泰证券指出，佰草集今年起聚焦资源投放，打造明星单品，品牌焕新在即，有望带动公司增长进一步提速。而上海家化此次正式宣布佰草集已达成阶段性发展目标，公司未来举措和品牌后续发展值得后市持续关注。
