你是否清楚自己所处的行业地位？你是否清楚每一次消费者“冲动”背后的动因？为了让你直达受众所需，少走曲折弯路，第一财经商业数据中心（CBNData）推出“Data Selected 有数有品”栏目，用数据科学解答一切关于消费者“买买买”的问题。
我们通过洞察拥有5.15亿消费者的阿里数据，根据销售额、客单价、复购率三项综合指标，还原最真实的消费现状，选出各类单品里最受消费者欢迎的十大品牌，并附上CBNData数据分析师对消费趋势的深入点评。
今天第九期，一起来聊聊“女性内衣”。
内衣作为一件最贴身的衣物，选对了，不仅是身体上的愉悦，更是一种精神上的享受。现代女性内衣发展史已步入百年，但在国内市场的成长却不过30余年。CBNData此前发布的《女性内衣消费趋势报告》显示，我国贴身衣物行业总体仍处于成长阶段，贴身衣物消费习惯较为落后，近几年来人均支出只有约发达国家的一半。
不过，目前行业正在快速发展，后发潜力十分可观。一方面，伴随着消费升级，女性在选购内衣用品时更加自信；另一方面，消费观念趋于理性，消费热点从品牌标志显眼的包袋与配饰逐渐转向运动休闲服装，以及更为私密的内衣。
线上渠道带动未来增长空间
既然处于增长期，庞大而分散的中国内衣市场，也成为兵家必争之地。意大利内衣奢侈品牌La Perla和德国内衣品牌黛安芬已表示增开门店，而且要从大城市下沉至二三线城市；内衣品牌维多利亚的秘密不仅开设旗舰店，更将一年一度全球大秀搬到了上海，试图从潜力巨大的中国市场分一杯羹。
不过，业内普遍认为，行业线下市场发展面临瓶颈：一二线城市线下渠道接近饱和，线下门店的经营风险日益增加。与此同时，线上女性内衣市场增长稳定，保持良好的发展势头。以天猫淘宝为例，女性内衣品类规模近年来稳定增长。CBNData根据阿里数据发现，消费者线上内衣购买已趋于日常化，“6.18”年中“大促”、“双11”等也会拉动内衣购买的小高峰。
市场热点转变促使行业龙头企业纷纷发力电商。CBNData通过分析2016年7月至2017年6月的阿里巴巴消费数据，根据销售额、客单价、复购率三项综合指标评出线上内衣十大品牌。
CBNData研究发现，多家传统内衣企业已经发力电商渠道。以汇洁集团（曼妮芬母公司）、都市丽人和安莉芳等几家上市企业为例，除了都市丽人在上市后大幅度拓宽三四线城市线下渠道，其他两家15年线下渠道建设均放缓，并集中发力线上渠道，COYEEE加一尚品便是汇洁集团打造的纯电商品牌。
2008年天猫的前身淘宝商城试运行，当传统大品牌还在观望，一批新创立的、多数没有实体渠道的中小企业纷纷进驻，“淘品牌”由此诞生。线上内衣十大品牌中，歌瑞尔和润微两个内衣品牌便是典型的淘品牌出身，有着稳定的线上购买受众群。因此，从排名来看，有江湖影响力的传统本土品牌以及年轻的淘品牌，在中国竞争激烈且品牌集中度低的内衣市场上，都杀出了一片天地。
分散的消费者心态导致分散的内衣市场
从14岁时妈妈给买的第一个少女内衣，到用第一笔工资买给自己的品牌内衣，再到熟龄后添置的塑形内衣。这款特殊的服装，见证和陪伴着一个女性岁月的进阶。因此事实上，内衣市场的发展并不仅仅是各个公司运作的结果，消费者的反馈同样会反过来影响品牌：分散的消费者心态一定程度上导致了分散的内衣市场。
小美：90后少女
偏好内衣功能：聚拢
购买品牌：华歌尔、黛安芬、爱慕
理由：胸型外扩，看重聚拢效果好。
小七：90后少妇
偏好内衣功能：好看、舒适
购买品牌：imis、爱慕、elle、oshyo。
理由：惯性购买，质量不错。
娘娘：80后妈妈
偏好内衣功能：调整型
购买品牌：安莉芳、黛安芬、华歌尔
理由：调整效果好，适合胸型。
CBNData《女性内衣消费趋势报告》显示，消费者的需求集中在功能需求和搭配需求，塑形为核心的功能需求包括搭扣排数、有无钢圈、罩杯款式等，搭配需求则包括风格、面料、颜色、款式等。
CBNData此前发布的《2017线上内衣相关消费系列研究》显示，28岁以下年轻人即90后、95后女性是线上内衣购买的主力军。从女性内衣更为实际功能性需求而言，如何更好地塑形最受消费者关注，聚拢功能依然是主要功能诉求。
而且内衣虽然穿在“内”，但是对于观念更开放的年轻女性们来说，内外搭配成为挑选内衣的主要考虑标准。CBNData《2017线上内衣相关消费系列研究》发现，易搭配、显性感的黑色文胸最受欢迎，销售额占比接近一半。在内衣相关品类中，方便服饰搭配的抹胸也颇为受追捧。
无钢圈内衣为品牌带来新机遇
在多元文化的冲击下，伴随着电商平台相关多元内容的引导，女性对于内衣的审美和偏好，也正被悄然重塑。逐渐崛起的年轻乐活族，已不再追求深沟巨乳，反而崇尚健康、自然的身材。她们开始接受并欢迎“解放乳房”，倾向于选择可以明显缓解传统钢圈内衣束缚感的无钢圈内衣。
CBNData《2017线上内衣相关消费系列研究》显示，塑形与舒适度兼备的无钢圈内衣更为受欢迎，销量是有钢圈内衣的3倍。无钢圈女性内衣已然成为线上内衣销售的新爆点。
木华：85后少女
无钢圈内衣穿着史：2年
购买品牌：曼妮芬、华歌尔和NEIWAI内外
理由：舒适度高，小罩杯更适合
大玉：90后少女
无钢圈内衣穿着史：3年
购买品牌：peach john蜜桃派，NEIWAI内外
理由：舒适
在CBNData评选出的线上无钢圈内衣十大品牌中，有几个品牌的出现非常值得关注，他们专注于舒适性的基本款内衣，营销路线与维密完全相反，但都取得了很好的成绩。比如汇洁集团旗下的加一尚品，甚至出人意料的快销品牌优衣库，它们的内衣均主打平价、款式与顏色年轻、穿着舒适，吸引族群广泛。
润微、珀依兰、千奈美和歌瑞尔等线上品牌，也都及时嗅到了消费者的偏好转向，在无钢圈内衣市场占据了一席之地。
而主打无钢圈文胸品牌“NEIWAI内外”更为年轻，于2012年创立后，推出一系列主打穿着舒适零体感的内衣款式，这与当时强调聚拢、用厚胸垫塑造女性胸部曲线的传统市场环境相逆，但强调简单、舒适，讨好自我的女性意识，获得了来自一二线城市女白领们的强烈拥簇。
不过也有相关专家提醒，无钢圈内衣的穿着很有讲究：小胸比大胸更适合无钢圈内衣，发育期的女孩子也更适合无钢圈内衣；杯型固定的无钢圈内衣，比没有杯型的无钢圈内衣有更好的承托力和保护性；无钢圈内衣不一定会导致下垂，不同类型的承托力不同。
