高明宝,从1997年到2017年,20年的光阴,他见证了中国经济的转型和变革,也见证了中国经济的腾飞,他的喜怒哀乐与这片土地深深融为一体,不忘初心,方得始终,他的梦想终于在广州这片土地上迎来更美的深情绽放。
初次“遇见内衣”,创业有得有失
1997年高明宝从东北来到汕头,开始接触内衣行业,毕竟汕头是中国的经济特区,到处都是商机,经济一片蓬勃,高明宝觉得这片改革开放的前沿阵地,为创业提供了良好的土壤。于是高明宝开始创业,当年在汕头开了一个内衣工厂,但由于既要兼顾生产,又要兼顾市场渠道,再加上同行都是通过压低人工成本来进行价格竞争,感觉精力有限,在专注生产和专注渠道之间,高明宝选择了后者。
但经过两年,高明宝自己在朋友圈的人脉和商脉的经营,对市场终端渠道也越来越熟悉,清楚当时的终端真正需要的什么产品,市场的消费水平如何,如何去定位价格,如何定位消费者,在这方面积累了丰富的经验,为自己接下来的“转型”提供了帮助。
经营内衣连锁,懂得产品需要品牌化运作
1998年到2005年,高明宝做内衣连锁,在做内衣连锁的几年中,高明宝深刻认识到,产品仅仅有好的质量是不够的,并不是价格定得越低,销售量就越好。高明宝认为,产品的竞争,是品牌的竞争,内衣行业必须打造自己的品牌,重视品牌的营销和运作,否则没法提高产品的竞争力。
认识到品牌的重要之后,高明宝进货也开始重视品牌的知名度和美誉度,而不是仅仅看产品的价格,好的品牌,哪怕价格定高一些,照样有好的销量。随着高明宝对品牌的重视,自己的口碑在内衣销售渠道不断得到传播,也结识很多业内的成功人士,包括内衣厂家老板和终端高级代理商。
也是在这期间,高明宝成立了宝芳公司,在行业内第一个提出了对代理商进行区域权益保护的问题,一下子拥有200多家门店,宝芳内衣坊单年销售上亿,引领东北内衣新时尚,与宝芳合作门店也从2000家上升至3000家。2005年至2008年成为内衣行业“连锁第一企业”,同时傲居“代理第一企业”的宝座。宝芳内衣年销售额3个亿,创造了代理商的又一个第一。
强强联手,做大做强,逐渐成为行业的标杆
经过多年的努力拼搏,到2017年,高明宝的淳美微时尚(与公众号同名)已逐渐成为内衣行业的标杆,此时的高明宝,更多的是一个行业投资人的身份,毕竟自己在行业奋斗了那么多年,希望自己用自己的经验和资金能力,为行业做更多的贡献,为此,他相继投资了美营、JU、淳美,不断为行业创造更多的创业机会和平台。正是基于这样的梦想,淳美微时尚成立了,淳美微时尚——联动25个内衣行业股东工厂,整合400家供应链,汇集100家创客(服务商),拥抱10万家终端,覆盖8大爆款品类,以优质低价产品,让利代理商和门店,实现利益共同体,为终端实体提供——商业模式创新项目孵化服务全产品供应链营销策划门店运营专业培训落地执行等全程全套优质高效专业服务。
淳美微时尚已成为国内第一家互联网女性贴身衣物微时尚平台,是女性时尚内衣创新创业孵化专业服务机构,是新零售的实践者、倡导者,利用大数据、大平台、大集成、大融通、全业链、全程式的智慧驱动和数据信息处理技术,以“上协同各厂商+1个大平台+下协同各渠道”,开创了内衣行业的新的供应链模式。
在高明宝的引领下,淳美微时尚的创新商业模式已经成为内衣行业的开创者和引领者,让终端真正实现了优质低价的零售新时代,提高了终端门店与电商的竞争力,为终端门店找到了新的出路。如今,不管是淳美微时尚,还是高明宝本人,在内衣行业的知名度和口碑已经越来越高、越来越好。