Esteban Cortázar | 图片来源：Christophe Meimoon为BoF提供
在巴黎工作的哥伦比亚设计师Esteban Cortázar认为，设计并预售跨季节时装系列并在时装周后八周将衣服送入商店，能解决“崩坏的时装体系”之下的时间问题。
法国巴黎——Esteban Cortázar发现奥斯卡获奖女演员凯特·布兰切特(Cate Blanchett)身穿他设计的衣服参加了去年伦敦电影节《卡罗尔》(Carol)首演时，他还坐在“欧洲之星”上前往伦敦。那件带有滚边长袖的海军蓝亮片长款礼服裙，正是其2016年春夏时装发布会的闭幕造型。
Cortázar回忆道，这张礼服照片像野火一样蔓延在整个互联网，身穿裙装的布兰切特全身照登上《每日电讯报》(The Daily Telegraph)头条。通常情况下，如果明星身上的衣服刚刚从发布会上拿下来，按照时装产业常规时间安排，这意味着你要在4到6个月后才会在店里看到这件单品。Cortázar的零售商(包括Net-a-Porter、Bergdorf Goodman、Barneys和Lane Crawford)开始接到客户电话，询问何时能购买这件礼服。但他们却能高兴地告诉客户，衣服在8周内就能到店。这一切只能在Cortázar的新商业模式下实现，其初衷正是为了解决设计师眼中时尚的最根本问题：抢到正确的时机。
“当我还小，第一次对时装感兴趣的时候……想第一个真正看到时装发布会的照片，你必须得看意大利版《Vogue》的时装发布会副刊。但今天就不同了，你可以马上看到整个系列。”
对那些在既定时间日程里工作的设计师来说，时装发布会没结束是不会有人下订单的。然后需要几个月时间生产，不过半年，店里是不会上新货的。但对Cortázar来说，在时装首次登台亮相之时到最终交付，其间的延迟“对消费者来说是一个巨大的脱节”。
已走到第3个完整时装季的Cortázar同名产品线令人耳目一新，脱胎于一场与Net-a-Porter集团(The Net-a-Porter Group)创始人Natalie Massenet进行的对话。2012年，她邀请这位设计师为自己的电商网站打造跨季节胶囊系列。由于该系列大获成功，2014年又推出第2个胶囊系列。
“我没兴趣每年做一堆系列”，Cortázar说。评价去年10月Raf Simons与Dior分道扬镳的事件时，他又补充道：“我不认为有哪位设计师不明白自己的感受。”
Cortázar在许多方面先人一步。2002年，年仅18岁的他成为在纽约时装周进行发布的最年轻的设计师;2007年，出任法国时装屋Emanuel Ungaro的创意总监;两年后，Cortázar离开，感到自己被时装系统的各种需求“生吞活剥了”。
Cortázar认为，解决办法不难想，执行起来就复杂了。最开始，他每年只创造两个系列，都采用预售方式、跨季节、多次交付。Cortázar决定邀请买手预览一组提前制好的样品与时装周3个月前所画的草图。也会邀请前导时间长的媒体，当季所有订单能够当场下好。生产也能马上开始进行，这样快到时装周的时候，生产也基本完成了。如果调度顺利运行，订单能在大概8周后可以交付。Cortázar 2016年春夏系列在当年7月第一周就开卖，在10月巴黎时装发布会后又能在12月初到店——Cortázar表示，这样就能够保证“新鲜”。
这一策略直接咬住业界的“时间问题”：减少顾客在看到系列与能在店里买到系列之间的时间差。“我在预售期间交付和贩售，”他说，但“最终变成我的主线走秀系列……所以[这个系列]比其它系列到店更早。”
这还能让产品在售货楼层的停留时间更长，不仅符合他跨季节的设计初衷，也帮助在实现在35个批发点50%至65%的健康销售率，在传统商店获得季节性系列交付时，最初几周产品到店，超过一半品牌销量发生在这段时间，销量明显走上尖峰。如果合作得更深入，有些商店还会安排第二次交付。
“如果我们一开始就像其他人那样，我们在销售楼层只能呆3个月，”品牌销售总监Andrea Krueger说，“我们现在的做法能更自然地推动销售率上升，”Andrea Krueger补充道。
Cortázar还有一个优势，那就是能提前知道最受买手欢迎的造型是哪些，并能因此在发布会上给到他们适当关注。“所以我就能有自信说：那件衣服一定得上，”他说，“买手们就是想看那件衣服，马上就发Instagram。”
在面料订单上下赌注，这是Cortázar商业模式运行时最早遇到也是最大的挑战。为了保证一切顺利进行与快速交货，想在零售商下单之后马上开始生产，所有面料都必须预先订购。
“面料是头等大事。只要你人手充足，生产可以加快，”Cortázar。但是“但没有面料，你让人缝制什么呢?这样的风险更大。”该设计师还与商店就宽松的交货时间段进行谈判，这是品牌生产时遇到各种可能问题时启用的应急计划。他解释说，很多工厂还是不能很好理解他另类的商业模式与脱离传统时装日程下订单的决定。
“有些老工厂已经运作很久了，有自己的一套工作系统。我们带着订单过去，他们的反应是，“啊这太酷了”。但最终还是用老一套办法做事。”如今该品牌已开始与工厂方面接洽，帮助他们满足充分理解预售的流程。
Cortázar细心保管新系列的图像防止泄漏，所有买手现在也需要签订保密协议后才能下单，保证新系列图像不会在社交媒体上流出并抢走时装发布会的风头。
Cortázar说，想要“说服老一辈的掌门人”，从来都不是简单的事。由于编辑与买手对他的跨季节设计手法感到困惑，他不得不重新命名其春夏与秋冬时装系列。
但多数买手乐意接受这个概念。“他们的客户现在都受过很好的教育。而且如果真正想要什么，他们希望马上就能得到，”Krueger。
Cortázar用布兰切穿过的那条裙子举例，说明数字化媒体将消费者购买欲望吹鼓的。“对全世界来说，这位演员身穿这条裙子不过只有20分钟的时间，”他回忆道。但消费者因此产生的兴趣却迅速转化成实际的销售。品牌收到来自英国、美国、中东的35位客户希望购买这条裙子的请求，又有50%的裙子在没到店之前就被零售商预先买下。
他表示，自己的这一策略“回应了客户希望看到就买到产品的愿望，而且他们不用再等上6个月了。”
